Dystrybucja kosmetyków w salonie kosmetycznym – ważne aspekty

Dla wielu salonów kosmetycznych sprzedaż usług nie jest jedynym źródłem dochodu. Wystarczy odrobina zmysłu organizatorskiego i zdolności handlowych, by istotną część zysków czerpać z dystrybucji kosmetyków. Gabinet kosmetyczny jest dla takiej działalności idealnym miejscem. Dlaczego? [member]

Ten sam klient docelowy

Przede wszystkim salon urody jest odwiedzany przez klientów docelowych tych produktów – osoby dbające o siebie, korzystające z usług upiększających. Po drugie prowadząc salon mamy niezbędną wiedzę kosmetyczną, która automatycznie czyni nas lepszym sprzedawcą. Kosmetyczka ma większy autorytet sprzedając profesjonalny produkt niż ktoś bez wykształcenia. Stąd rady, jakie udziela klientce są bardziej przekonujące. Wprowadzając do salonu sprzedaż kosmetyków możemy też poszerzyć grono naszych dotychczasowych klientek – reklamując sprzedaż np. poprzez Internet dajemy znać klientkom, że jesteśmy koło nich, że nie muszą zamawiać swoich ulubionych kosmetyków z innych miast, mogą odebrać je osobiście w naszym salonie. Kontakt bezpośredni to zaś szansa na przekonanie takiej osoby do naszych usług.

Jak sprzedawać kosmetyki w salonie?

Warto postawić na spójny plan, który sukcesywnie będziemy realizować za pośrednictwem naszych pracowników. Ujednolicony program szkolenia wpłynąłby z pewnością na efektywność sprzedaży i wydobył potencjał z kosmetyczek, które, jak wiadomo, są w salonie najlepszym typem sprzedawcy.

Nasze porady odnośnie sprzedaży kosmetyków w salonie:

  • zadbaj o to, by kosmetyki były na widoku – warto umieścić je zarówno w samym gabinecie, jak i w poczekalni lub za recepcją – najlepiej w podświetlanej gablocie. Świetnie swoją rolę spełniają ekspozytory z próbkami – umieszczone na ladzie recepcji będą wzbudzać zainteresowanie klientek.
  • dołączaj klientkom indywidualnie dobrane próbki kosmetyków/miniaturki produktów po zabiegu gratis. Zaplanuj swoje działania tak, by każda klientka dostawała taki upominek, np. razem z kartą stałego klienta, bądź zniżką na promocyjny zabieg. Zadbaj o to, by poinformować klientkę, że pełne opakowania produktów może kupić u nas w salonie.
  • organizuj promocje na poszczególne linie lub produkty i informuj o nich klientkę po zabiegu. W zależności od systemu obsługi w salonie może to robić recepcjonistka podczas rezerwacji. Inną okazją do informacji o promocji jest chwila, w której klientka uiszcza opłatę. W czasie zabiegu nie zachęcamy klientki bezpośrednio do zakupu produktów, ale możemy wpleść informacje o odpowiedniej dla niej linii pielęgnacyjnej w treść porad udzielanych podczas usługi.
  • przygotuj swój personel dokładnie na potencjalne pytania klientek. Podstawowym pytaniem powinno być: “dlaczego warto kupić właśnie ten produkt, a nie produkt firmy XYZ?” albo: “kremy w drogerii są tańsze, dlaczego ten krem jest taki drogi?”. Warto taką okazję wykorzystać do uświadomienia klientki, że kosmetyki profesjonalne mają bardziej dopracowane składy, zawierają więcej substancji aktywnych, które występują w profesjonalnym kosmetyku w większej ilości. Informujmy, że firma, którą polecamy klientce – choć mniej znana niż marka drogeryjna – ma kosmetyki, które będą lepszej jakości. Podczas gdy ogólnodostępne marki, aby przyciągnąć uwagę klientek, inwestują ogromne sumy w reklamę w mediach, marki profesjonalne koncentrują się przede wszystkim na wysokiej jakości, którą muszą mieć, by zdobyć zaufanie ekspertów-kosmetologów i kosmetyczek. Dopiero spełniając to kryterium można myśleć o sukcesie na rynku profesjonalnej kosmetyki. [/member]

Gabloty ekspozycyjne warte zainteresowania, które dobrze wyeksponują sprzedawane przez Twój salon kosmetyki:

Klasyczny regał na kosmetyki SHINE – Regał na kosmetyki 

regał na kosmetyki

Kolekcja pełna blasku – idealna dla ceniących luksus i wygodę.

Zalety produktu:
– Praktyczne półki
– Płyta akryl
– Funkcjonalna i solidna

Wymiary: wys. 200 cm x szer. 95 cm x gł. 30 cm

 

 

NOAH – Ekspozytor z kolekcji marki Panda Trzebnica.

ekspozytor na kosmetyki  Ekspozytor NOAH nawiązuje kształtem i stylem do konsolety z tego zestawu. Wykonany z płyty MDF lakierowanej na wysoki połysk, ekspozytor łączy w sobie elegancję i funkcjonalność.

Świetnie nada się do zagospodarowania kąta w salonie kosmetycznym np. umiejscowiony wyżej  w poczekalni lub za ladą recepcji.

Zalety produktu:
– Płyta MDF
– Szklane półki
– Nowoczesny design

Wymiary: wys. 175 cm x szer. 70 cm x gł. 22 cm

 

 

Dla fanów ciemniejszej kolorystyki mebli w salonie kosmetycznym lub fanów designerskich nietuzinkowych stylizacji proponujemy Locarno 2032 – Witryna ścienna z oświetleniem LED – czarna

czarna gablota ekspozycyjna

Witryna ścienna do eksponowania kosmetyków, wyposażona w dwie szklane półki o grubości 1 cm. Łatwa do utrzymania czystości. Posiada zintegrowane oświetlenie LED.

Wymiary: 100 cm x 80 cm x 20 cm

Waga: 29 kg