Promocja w Internecie: ogólnokrajowa czy lokalna ?

Promowanie salonu kosmetycznego w Internecie to już właściwie standard. Nie zadajemy więc sobie pytania czy warto, bo warto na pewno. Pojawia się jednak inne pytanie: jak? Co miesiąc powstają nowe portale poświęcone branży kosmetycznej, gromadzące adresy salonów i opinie klientek. To oczywiście bardzo fajne zjawisko, pod warunkiem, że portale są odpowiednio pozycjonowane, a serwisy konsumenckie monitorowane pod kątem ewentualnego negatywnego marketingu, sianego przez konkurencję. Coraz mniej takich miejsc w Internecie, które w atrakcyjny sposób pokazałyby nasz salon bez żadnych opłat. Jeśli już więc decydujemy się zapłacić za taką reklamę, przydałoby się zastanowić, na co możemy liczyć ze strony portalu, tzn. jakie są szanse, że płatna informacja zamieszczona w Internecie trafi do naszych potencjalnych klientek?

Gdy reklamujemy bądź co bądź lokalną usługę kosmetyczną na dużych, ogólnopolskich portalach, w grę wchodzi duża liczba wyświetleń ze strony niekoniecznie zainteresowanych usługą użytkowników. W statystykach portalu znajdziemy dane mówiące nam o tym, jak popularnym jest on źródłem informacji. Jeśli reklama w serwisie jest płatna według stawek CPM (czyli określona stawka za 1000 kliknięć), a przy tym serwis odnotowuje bardzo dużo wejść z różnych części kraju to taka forma promocji niekoniecznie będzie dla nas korzystna – no, chyba że reklama połączona jest z geotargetowaniem, czyli działaniami mającymi na celu dotarcie do grupy zamieszkującej konkretny obszar. W innym przypadku ogólnopolska reklama (np. bannerowa) usługi, którą świadczymy lokalnie jest bez sensu. Artykuły sponsorowane to kolejny popularny sposób na reklamowanie salonów kosmetycznych. Przed zamieszczeniem artykułu w jakimkolwiek serwisie zastanówmy się, jaki efekt chcemy osiągnąć – jeśli reklamujemy pojedynczy salon kosmetyczny zlokalizowany w mniejszej miejscowości, zdecydowanie lepiej zrobimy, jeśli do zamieszczenia artykułu wybierzemy popularny portal lokalny. W przypadku salonu lub SPA zlokalizowanego w Warszawie, bądź gdy chcemy zareklamować całą sieć salonów w różnych miejscach Polski, warto wybrać serwis ogólnopolski.

Promując nasz salon w Internecie warto mieć na uwadze dialog z potencjalnymi klientkami. Idealnym miejscem do tego są lokalne fora internetowe. Warto pytać o możliwość tej formy reklamowej w redakcjach lokalnych portali – bardzo możliwe, że w wielu przypadkach za udzielanie się na forum nie będziemy musieli płacić lub zapłacimy niewielką kwotę. Jeśli już decydujemy się rejestrować na forum, róbmy to pod nickiem swojego salonu – wówczas możemy umieścić w podpisie adres strony www salonu, bądź jego adres faktyczny. Unikajmy podawania się za swoje klientki – wiele salonów podejmuje się takich praktyk i w większości przypadków wcale nie przynosi to wymiernych korzyści. Co innego, gdy będziemy zachęcać nasze klientki do wypowiadania swoich obiektywnych opinii o naszych usługach w Internecie – drobny upominek, czy zniżka na kolejną usługę może być tu skuteczną motywacją.

Podsumowując:

Zalety lokalnych portali:

  • większe prawdopodobieństwo natknięcia się na potencjalnych klientów (zawężenie reklamy do danego regionu)
  • zazwyczaj niższe ceny reklamy (w porównaniu do portali ogólnopolskich)
  • często możliwość dialogu z potencjalnymi klientkami na forum
  • lepsze zorientowanie w lokalnym rynku, a także w opiniach ludzi o naszym salonie – gdy aktywnie uczestniczymy w życiu lokalnego portalu, wiemy co mówi się o naszym salonie, ale również o salonach konkurencyjnych, co często jest powodem do nauki.

Z cyklu “Jak wypromować salon kosmetyczny”: Reklama strony internetowej salonu

hands notebook

foto sxc/autor Mario Alberto Magallanes Trejo

O tym, jak ważna jest dopracowana i przemyślana strona internetowa pisałem już w poprzednich notkach. Potencjalna klientka może zasiąść w fotelu z kubkiem herbaty i przejrzeć sobie naszą ofertę, zdjęcia salonu, podejmując decyzję o tym, czy chce, czy nie chce nas odwiedzić. Aby decyzja była twierdząca, warto zatem się postarać, aby strona była jak najatrakcyjniejsza i świadczyła o naszym profesjonalizmie i o tym, że cenimy sobie każdego klienta i jego oczekiwania. Aby jednak potencjalna klientka mogła podjąć decyzję, musi w ogóle trafić na naszą stronę, zapoznać się z ofertą i obejrzeć wspomnianą galerię, by ocenić, że to, co proponujemy, naprawdę jej się podoba. W tym celu musimy zadbać o to, by strona zyskała należytą popularność. Jak zatem to zrobić? Podpowiadam kilka dobrych sposobów.

  • pozycjonowanie – to podstawa, jeśli chcemy, aby nasza strona była jednym z najświeższych wyników pokazywanych przez wyszukiwarkę na konkretne zapytanie. W tym celu warto dodawać adres salonu do katalogów stron internetowych, gdzie w odpowiedniej kategorii nasza pozycja będzie łatwa do odnalezienia dla osoby szukającej strony o konkretnej treści, np. salonu urody w Warszawie. Wśród katalogów znajdziemy zarówno te darmowe, jak i płatne. Jeżeli interesują nas metody płatne, możemy również wykupić linki sponsorowane, które ukażą się w wyszukiwarce wraz z uzyskanymi na konkretne zapytanie wynikami. Warto również wymieniać się linkami i bannerami ze stronami o podobnej tematyce – jest szansa, że ich użytkownik kliknie w nasz banner i zapozna się również z treścią naszej strony,

  • reklama na stronach poświęconych tematowi – jest coraz więcej stron zrzeszających oferty i adresy salonów kosmetycznych i spa – na jednej stronie można wyszukać więc to, co nas najbardziej interesuje, obejrzeć zdjęcia, poczytać o atrakcjach danej oferty. Przykładem strony, na której zamieszczane są adresy salonów wraz z opisem oferty jest np. www.salonkosmetyczny.pl – warto przy tej okazji zwrócić uwagę na łatwy do zapamiętania, dla wielu osób intuicyjny adres, który zapewnia spore grono odwiedzających i tym samym umożliwia szersze zainteresowanie naszą ofertą,

  • udzielanie się na forach internetowych, portalach o urodzie – coraz więcej forów i stron o tematyce pielęgnacji potrzebuje konsultantów w osobie wykwalifikowanych kosmetyczek, które będą potrafiły doradzić czytelniczkom/forumowiczkom w sprawach pielęgnacji, od czasu do czasu zamieszczą może jakiś ciekawy artykuł, występując w roli eksperta reprezentowanej dziedziny. Jest to okazja nie tylko na promocję dla danej kosmetyczki, która automatycznie zyskuje zaufanie i uznanie dużej grupy osób – jest to również reklama dla jej salonu i okazja na wypromowanie jego strony internetowej, której adres kosmetyczka może mieć np. w podpisie na forum,

  • reklama na lokalnych stronach, internetowych dziennikach miasta etc. – bardzo skuteczny sposób na reklamę, trafiamy bowiem wprost do odbiorcy z naszego regionu, który, zainteresowany porównaniem lokalnych oferty salonów urody na pewno natknie się wówczas na naszą ofertę. Warto zatem umieścić info o swoim salonie w spisie firm na takiej stronie, dodać krótki opis oferty, jakieś zdjęcie, jeśli to tylko możliwe. Jeśli postaramy się, aby taka skrótowa forma wyglądała atrakcyjnie, zainteresowana osoba na pewno chętnie dowie się czegoś więcej z naszej strony internetowej,

  • inną metodą jest próba zaistnienia w portalach poświęconych tematyce profesjonalnej pielęgnacji i kosmetyki, np. z galerią zdjęć swojego salonu. Tu pozwolę sobie napomknąć, że MójSalon.pl chętnie przyjmuje zgłoszenia zawierające wartościowe pod względem estetyki (zarówno wykonania jak i fotografowanego wnętrza) zdjęcia i chętnie je publikuje, wraz z własnym opisem na tym blogu. Jeśli zatem chcesz zaistnieć ze swoją stroną internetową na blogu związanym z tematyką salonu, masz właśnie taką okazję – możesz napisać na adres: blog@mojsalon.pl i przesłać zdjęcia swojego salonu – jeśli przypadną mi do gustu, na pewno poświęcę notkę Twojemu gabinetowi i nie omieszkam podać adresu jego strony internetowej 🙂